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新冠疫情環(huán)境下，醫(yī)療器械銷售代表的工作基本處于停滯狀態(tài)，線下拜訪洽談的營銷模式被切斷。但是我們也不能無所作為，疫情肯定會(huì)過去的，怎樣做好疫情過后的銷售準(zhǔn)備工作？下面首宏醫(yī)療控股集團(tuán)的小編帶您了解一下。

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首先是核心競爭力的問題，這個(gè)是重點(diǎn)，用企業(yè)的核心競爭力作為突破點(diǎn)，無疑是醫(yī)療器械企業(yè)的首選方法。醫(yī)療行業(yè)的競爭一直都很激烈，隨著藥品生意越來越難做，醫(yī)療器械營銷的利潤點(diǎn)越來越低，很多資源都發(fā)生了轉(zhuǎn)移，醫(yī)用耗材生意變得異常火爆，加上政府重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的兩票制政策，耗材競爭的激烈程度日趨明顯。以前帶金銷售的模式已經(jīng)過去了，在政府的大力整頓下，專業(yè)性和學(xué)術(shù)性的知識(shí)變得尤為重要。要做好銷售工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，同時(shí)打造高精尖的營銷團(tuán)隊(duì)，找到產(chǎn)品的核心競爭力才能使企業(yè)長足發(fā)展。

其次是注重企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)保持銷售額持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿?。隨著時(shí)代的進(jìn)步，醫(yī)療行業(yè)的科技也在飛速發(fā)展。例如手術(shù)包，傳統(tǒng)的是布質(zhì)的材料，創(chuàng)新后是無紡布的，就這一點(diǎn)而言，市場空間是很巨大的。所以醫(yī)用耗材這個(gè)行業(yè)，保持產(chǎn)品創(chuàng)新是保持公司銷售額持續(xù)增長的必要條件。

最后是通過合法的途徑應(yīng)對行業(yè)變革?，F(xiàn)階段醫(yī)療行業(yè)正處于行業(yè)洗牌的過程，任何企業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)。國家會(huì)通過一定的政策將琳瑯滿目的小企業(yè)都淘汰掉，剩下的中大型企業(yè)分割這部門市場利潤。

通過本文來看，銷售工作也是需要與時(shí)俱進(jìn)的，只有真正掌握了產(chǎn)品核心，順應(yīng)政策趨勢，不斷創(chuàng)新，才能贏得醫(yī)療行業(yè)的一席之地。