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疫情之下，企業(yè)要想生存下去，首要的是保持充足的現(xiàn)金流。但是以前過(guò)去是否就意味著企業(yè)能生存下去，如何做到活下去，活得好，是中小械企在這個(gè)時(shí)期必須冷靜下來(lái)，好好思考的事。

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接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線(xiàn)上。要知道，突發(fā)的社會(huì)事件，一定會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。雖然現(xiàn)在形勢(shì)已經(jīng)有所不同，今年是否會(huì)像2003年那樣快速大落大起，需要根據(jù)具體行業(yè)慎重分析和理解。但無(wú)論世道如何變化，企業(yè)在線(xiàn)化、數(shù)字化的趨勢(shì)，將不可逆轉(zhuǎn)。

回歸到醫(yī)療器械行業(yè)，很多企業(yè)老板總是強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，對(duì)于toC才真正有效，toB的行業(yè)，沒(méi)有必要做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，好好做產(chǎn)品交付客戶(hù)就可以了。做好產(chǎn)品是前提，但不能忽略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我不相信什么toB，只相信人。不管是C還B，做決策的都是人，要讓人認(rèn)可你，為你付費(fèi)，就需要營(yíng)銷(xiāo)。

此次疫情是眼下最嚴(yán)重的困境，也給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，多數(shù)是傳統(tǒng)的約談經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)展會(huì)、去醫(yī)院學(xué)術(shù)授課等，人肉營(yíng)銷(xiāo)。但是現(xiàn)如今出不了門(mén)，見(jiàn)不了客戶(hù)，企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)就只能依賴(lài)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

疫情期間的線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)深思之后的一次營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)?，F(xiàn)在正是企業(yè)做年度規(guī)劃的時(shí)間，管理者必須將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線(xiàn)上的創(chuàng)新提上戰(zhàn)略日程，為未來(lái)做一份趨勢(shì)性投資。注意，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線(xiàn)上不是企業(yè)全盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)化，而是對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)局部試點(diǎn)、邊緣布局。

面對(duì)此次疫情，據(jù)CMEF官方的消息，今年的春季展將暫定延期至6月舉辦，同樣的醫(yī)療器械很多細(xì)分領(lǐng)域的大型展會(huì)也很有可能延期舉辦，具體延期到何時(shí)，還是要看疫情的發(fā)展。樂(lè)觀估計(jì)，如果疫情能在3月解除，大型展會(huì)這種如此高人群密度的集會(huì)，至少要推遲到6月甚至下半年。?