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    醫(yī)療器械公司一直主要通過產(chǎn)品的制造和銷售來提供價(jià)值。但隨著醫(yī)療體系壓力增大，醫(yī)療服務(wù)模式發(fā)生根本性變化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將迎來重大變革。

    新常態(tài)下，企業(yè)必須擺脫傳統(tǒng)廠商的角色，將智能數(shù)據(jù)和服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，提供綜合解決方案。這需要價(jià)值鏈上的“實(shí)力較量” —— 通過引入B2C（B2C）模式，也整合了現(xiàn)有的

B2B（B2B）模式，開創(chuàng)了一種新模式。這場較量可能包括一系列33,354宗并購交易（兼并與收購）、戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。

    最終，醫(yī)療器械國際貿(mào)易公司將努力在價(jià)值鏈中發(fā)揮更大的作用，密切與客戶、患者和消費(fèi)者的關(guān)系。如果管理得當(dāng)，不僅可以增加新的收入來源，還可以縮短看診時(shí)間，降低成本，

減少——次看診次數(shù)，從而降低醫(yī)療費(fèi)用。

    2030年的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將是那些與客戶、患者和消費(fèi)者（最終用戶）建立聯(lián)系并積極增加價(jià)值的醫(yī)療器械公司。企業(yè)必須結(jié)合“智能”服務(wù)和解決方案，幫助降低醫(yī)療成本和改善結(jié)果，

并從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防。技術(shù)將產(chǎn)生重大影響，它可以幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)防，如果仍然存在需求，它還可以提供高效和微創(chuàng)的治療選擇，并減少患者住院時(shí)間。

    2030年，醫(yī)療器械對外貿(mào)易企業(yè)要實(shí)現(xiàn)器械以外的價(jià)值，必須仔細(xì)評估自身業(yè)務(wù)和商業(yè)模式，關(guān)注以下趨勢：

    為了更貼近最終用戶，制造商現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更多地使用數(shù)據(jù)并為其產(chǎn)品添加智能。 ——智能迅速成為新裝備價(jià)值主張的重要組成部分。數(shù)據(jù)和分析工具讓企業(yè)可以與用戶建

立直接、持續(xù)的聯(lián)系，把預(yù)防放在治療和治療上的重要性，讓患者更好地控制自己的治療。為快速提升技術(shù)能力并有效地將智能服務(wù)引入其產(chǎn)品組合，國際醫(yī)療器械貿(mào)易公司可考慮與其

他公司合作。

    醫(yī)療器械國際貿(mào)易服務(wù)日益增多，與終端用戶的關(guān)系發(fā)生了顯著變化。醫(yī)生使用智能信息來幫助他們更好地診斷、監(jiān)測和預(yù)防疾病，同時(shí)患者還可以避免不必要（且昂貴）的醫(yī)療旅行。此

外，患者和消費(fèi)者可以獲得關(guān)于生活方式和飲食的寶貴建議。 2016年，接受遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)的患者人數(shù)增長了44%，預(yù)計(jì)到2021年將超過5000萬，而到2025年，全球遠(yuǎn)程患者監(jiān)護(hù)設(shè)備市場預(yù)計(jì)

將達(dá)到19億美元。

    雖然目前醫(yī)療服務(wù)的收益可能不如純器械制造，但如果企業(yè)不在產(chǎn)品組合中加入增值服務(wù)，就會(huì)面臨犧牲市場份額，只在商品市場上競爭的風(fēng)險(xiǎn)。

    越來越多的醫(yī)療器械制造商推出了一系列服務(wù)來補(bǔ)充他們的產(chǎn)品。費(fèi)森尤斯醫(yī)療經(jīng)營連鎖透析中心3690家，成為透析機(jī)制造商（占全球醫(yī)院透析機(jī)總數(shù)的50%）和透析診所運(yùn)營（截至

2017年6月） ，該公司已經(jīng)治療了超過315,000 名患者）作為世界領(lǐng)先者。西門子將其醫(yī)療商品名稱更改為“Siemens  Healthineers”。 Siemens  Healthineers  還與IBM  Wastson 

 Health  建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，專注于醫(yī)院的人口健康管理和基于價(jià)值的醫(yī)療解決方案。

    雖然很多公司將服務(wù)業(yè)務(wù)作為獨(dú)立的實(shí)體建立起來，但我們看到，隨著服務(wù)業(yè)務(wù)成為真正整合的核心服務(wù)的一部分，服務(wù)業(yè)務(wù)逐漸回歸集團(tuán)。對所有公司來說，重塑業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的工

作可能并不容易。畢竟，醫(yī)療器械必須在2030年前做出決定，從根本上改變其業(yè)務(wù)和模式運(yùn)營。此外，每個(gè)業(yè)務(wù)部門和地理區(qū)域都需要單獨(dú)評估。