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    醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展前景看似樂觀，但醫(yī)療成本難以為繼，伴隨著新的競(jìng)爭(zhēng)力量的加入，預(yù)示著未來(lái)行業(yè)格局或?qū)l(fā)生改變。如果今天的制造商不能在不斷發(fā)展的價(jià)值鏈中確立自己的地位，他們將面臨進(jìn)退兩難和被商業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)。為了保持領(lǐng)導(dǎo)地位，需要在團(tuán)隊(duì)之外增加價(jià)值并解決醫(yī)療問題，而不是簡(jiǎn)單地做出貢獻(xiàn)。

    醫(yī)療器械國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)認(rèn)真審視現(xiàn)有的組織，通過以下方式重塑傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展：

    把智能結(jié)合到產(chǎn)品組合和服務(wù)中，積極地影響治療過程，并與客戶、患者和消費(fèi)者建立聯(lián)系。

    提供超越設(shè)備的服務(wù)、超越服務(wù)的智能——真正地實(shí)現(xiàn)從成本到智能價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

    投資使能技術(shù)——做出正確的抉擇，支持根據(jù)客戶、患者和消費(fèi)者（潛在患者）分別制定的多種并行業(yè)務(wù)模式——并最終為實(shí)現(xiàn)組織的財(cái)務(wù)目標(biāo)服務(wù)。

    以“由外向內(nèi)”的角度考慮，為未來(lái)做準(zhǔn)備。到2030年，外部環(huán)境將充滿變數(shù)，醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易公司需要在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中重新定位，應(yīng)對(duì)來(lái)自以下方面的

干擾力量：

    新進(jìn)入者，包括來(lái)自不相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

    新技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)比臨床創(chuàng)新快。

    新市場(chǎng)，因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家繼續(xù)維持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    傳統(tǒng)醫(yī)療器械國(guó)際貿(mào)易的價(jià)值鏈將快速發(fā)展，到2030 年，企業(yè)將扮演截然不同的角色。醫(yī)療器械進(jìn)口服務(wù)企業(yè)一旦進(jìn)行業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的重塑和定位，就必

須重建價(jià)值鏈，確立在價(jià)值鏈中的地位。多重價(jià)值鏈“構(gòu)建”方法需要企業(yè)做出根本性的戰(zhàn)略決策?，F(xiàn)在很明顯，制造商將繼續(xù)與患者和消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，或者通過垂直整合。

    與醫(yī)療保健提供者甚至付款人相結(jié)合。重建價(jià)值鏈的選擇并不直觀，可能因公司的細(xì)分市場(chǎng)（例如設(shè)備領(lǐng)域、業(yè)務(wù)部門和地理區(qū)域）而異。當(dāng)其他公司試圖重建價(jià)值鏈并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，價(jià)值鏈本身將經(jīng)歷動(dòng)態(tài)演變，使情況復(fù)雜化。然而，正確的選擇將為最終用戶創(chuàng)造巨大的價(jià)值，并幫助公司避免商品化的未來(lái)。

    行業(yè)高管必須挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，重新設(shè)想企業(yè)在2030 年將扮演的角色。因此，他們需要重組現(xiàn)有組織，從價(jià)值鏈參與者轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)的醫(yī)療成本解決方案。

    醫(yī)療器械行業(yè)有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全球年銷售額將以每年5% 以上的速度增長(zhǎng)。到2030年，銷售額將接近8000億美元。這些預(yù)測(cè)反映了現(xiàn)代生活中常見疾病的日益流行、對(duì)創(chuàng)新新設(shè)備（如可穿戴設(shè)備）和服務(wù)（如健康數(shù)據(jù)）以及新興市場(chǎng)（尤其是中國(guó)和印度）的需求持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展釋放的巨大潛力。

    盡管前景誘人，但價(jià)格的持續(xù)下行壓力仍像陰霾一樣籠罩著整個(gè)行業(yè)。世界各國(guó)政府都在努力降低醫(yī)療成本——，尤其是在醫(yī)療系統(tǒng)中最昂貴的部分：醫(yī)院。他們希望減少在醫(yī)療設(shè)備上

的支出，同時(shí)，他們希望在實(shí)現(xiàn)更好的治療效果方面看到更大的價(jià)值。

    許多采購(gòu)決策已從醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到財(cái)務(wù)經(jīng)理。盡管短期暫停，例如美國(guó)對(duì)醫(yī)療器械征收消費(fèi)稅兩年暫停，但價(jià)格似乎只向一個(gè)方向下降。隨著2020年歐盟醫(yī)療器械法規(guī)的正式實(shí)施，以及鼓勵(lì)本土創(chuàng)新的法規(guī)在中國(guó)的引入，行業(yè)未來(lái)將面臨更多的不確定性。