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近期國家推行的醫(yī)療行業(yè)“兩票制”無疑是行業(yè)的重頭戲,一些醫(yī)療器械和醫(yī)藥企業(yè)紛紛做出體制變革,醫(yī)藥成本高等問題將迎來舉辦,也影響了眾多的利益方。
兩票制到底是什么意思呢?“兩票制”是指藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票,流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票,極少部分偏遠地區(qū)允許有“第三票”。集團內(nèi)的企業(yè)開一次票算半票?!皟善敝啤眱?yōu)化了市場的購銷秩序,減少了流通環(huán)節(jié)。
行業(yè)里有句很經(jīng)典的話:醫(yī)藥的今天就是器械的明天??梢?,未來醫(yī)療器械行業(yè)的兩票制將主要參照藥品行業(yè)的兩票制來界定和執(zhí)行,差別不會太大。
兩票制的實施,對醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊和影響是變革性的,以流通企業(yè)為例主要體現(xiàn)為:運營成本加大,利潤率降低;專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣成為要求;傭金制結(jié)算成為主要合作模式,渠道控制力下降或交回廠家管理,代理商負責配合,需要新的能力或素質(zhì)模型,和廠家戰(zhàn)略合作成為重要的方向。簡而言之,渠道整合是不可擋的趨勢。趨于規(guī)?;?,扁平化,專業(yè)化,信息化。
實力強大的公司,通過重組并購,快速拓展自己的版圖。體量偏小的公司也可以抱團取暖,結(jié)成區(qū)域性中小型公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,以信息服務(wù)和現(xiàn)代化物流為載體,通過與第三方現(xiàn)代化物流公司或銷售合伙人公司合作的方式,實現(xiàn)與產(chǎn)品銷售的脫鉤。同時借助互聯(lián)網(wǎng),走上物流、資金流、信息流“三流合一”模式。
以上可見,無論是醫(yī)療器械行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè),還是流通企業(yè),如何在“兩票制”實行之前成功應(yīng)對這些挑戰(zhàn),并且在企業(yè)營運的每個環(huán)節(jié)把握好“兩票制”帶來的機遇,是企業(yè)迫在眉睫需要考慮的問題。
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